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    Gestión Inmobiliaria

Cursos de Gestión Inmobiliaria

165 cursos encontrados (mostrándose del 31 al 45)

  • Técnicas de Negociación InmobiliarioAnamar Centro de Formación  |  Curso  |  OnlineObjetivos

    Conocer los tipos de negociación que existen.
    Descubrir los pasos a seguir en una negociación.
    Estudiar la mediación como forma de negociación en el sector inmobiliario.
    Conocer los aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociación.
    Conocer las fases por las que pasa una negociación.
    Descubrir las diferentes tipologías de clientes a los que nos podemos enfrentar.
    Estudiar acciones concretas para cada fase.
    Conocer los diferentes tipos de estrategias negociadoras.
    Descubrir las claves para la elección de la estrategia adecuada.
    Estudiar las tácticas negociadoras.
    Descubrir los condicionantes organizacionales y ambientales para la negociación.
    Conocer la negociación a dos bandas: la captación, los preparativos y la venta.
    Aprender a cerrar una vTemario

    Unidad Didáctica 1: Tipos de negociación.

    Introducción y Objetivos
    1. Negociación Uno a Uno
    1.1. Introducción
    1.2. Pautas a seguir
    2. Negociación Muchos a Muchos
    2.1. Introducción
    2.2. La unión hace la fuerza
    2.3. Guardar un as en la manga
    2.4. Las apariencias engañan
    2.5. Divide y vencerás
    3. Negociación Uno a Muchos
    3.1. Introducción
    3.2. Búsqueda del encargado de decidir
    3.3. Algunos ejemplos
    4. La mediación como tipo de negociación en el sector inmobiliario
    4.1. Introducción
    4.2. Definición de la mediación
    4.3. Fases de la mediación
    4.4. Funciones y habilidades del mediador
    4.5. Escuelas de mediación
    Unidad Didáctica 2. La estructura de la negociación.

    Introducción y Objetivos
    1. Aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociación
    2. Fases
    2.1. Introducción
    2.2. Fase 1: Preparación de la negociación
    2.2.1. Determinación de los objetivos
    2.2.2. Autodiagnóstico
    2.2.3. Análisis de la parte contraria
    2.3. Fase 2: Desarrollo de la negociación
    2.3.1. Identificación de las señales
    2.3.2. Argumentación
    2.3.3. Tratamiento de las objeciones
    2.4. Fase 3: Acuerdos
    2.4.1. Concesiones
    2.4.2. Los bloqueos
    3. Lugar
    4. Momento
    5. La tipología de clientes
    5.1. Promotor
    5.2. Sustentador Analítico
    5.3. Controlador
    6. El Grid del negociador
    7. Claves de un buen negociador
    8. Algunas sugerencias para la negociación
    9. Acciones concretas para cada fase
    Unidad Didáctica 3. Las diferentes estrategias de la negociación.

    1. Introducción
    2. Objetivos
    3. Tipos de estrategias negociadoras
    3.1. Introducción
    3.2. GANAR – GANAR: Estrategia resolutiva (RELACIÓN DE FUTURO)
    3.3. PERDER- GANAR: Estrategia de rivalidad (REGALAR EL ALMACÉN)
    3.4. GANAR – PERDER: Estrategia complaciente o flexible (CUADRANTE DEL REBOTE)
    3.5. PERDER-PERDER: Estrategia de inacción (CUADRANTE IMAN)
    4. Elección de la estrategia adecuada
    5. Tácticas negociadoras
    5.1. Tácticas cooperativas
    5.2. Tácticas competitivas
    5.3. Negociación Competitiva versus Negociación Cooperativa
    6. Otras estrategias de negociación
    Unidad Didáctica 4. El entorno de la negociación.

    1. Introducción
    2. Condicionantes organizacionales
    3. Condicionantes ambientales
    4. Negociando a dos bandasenta y conocer los diferentes tipos de cierre que existen.
    Más información »
  • Técnicas de Ventas InmobiliariasAnamar Centro de Formación  |  Curso  |  OnlineObjetivos
    Conocer los conceptos de Marketing y Venta.
    Desarrollar un proceso de Marketing dentro de su empresa.
    Conocer los elementos y funciones del proceso de ventas para su posterior desarrollo.
    Reconocer la importancia que tiene la fidelización del cliente para la empresa y la función del vendedor en la misma.
    Distinguir las diferentes tipologías de clientes que existen.
    Adecuar el trato que se ofrece a las peculiaridades de cada tipo de cliente.
    Averiguar las expectativas del cliente para ofrecerle un servicio acorde a ellas.
    Diagnosticar las necesidades del cliente para ofrecerle un producto que las satisfaga.
    Personalizar la venta y fidelizar al cliente.
    Temario Unidad Didáctica 1: Introducción.

    1. Introducción

    2. Objetivos específicos

    3. Términos clave del marketing

    3.1. Introducción

    3.2. Orientación a la producción

    3.3. Orientación al marketing

    3.3.1. Investigación comercial

    3.3.2. Organización comercial

    3.3.3. Planificación comercial

    4. El concepto de marketing aplicado a la intermediación inmobiliaria

    4.1. Introducción

    4.2. Elementos del marketing en el contexto inmobiliario

    4.3. La oferta inmobiliaria

    4.4. Agentes intervinientes en el sector

    5. La función de venta: Concepto

    5.1. Introducción

    5.2. La función de venta: ampliación del concepto



    6. Elementos y reglas de la venta

    6.1. Introducción

    6.2. Subfunciones

    7. La importancia de la fidelización

    8. Resumen



    Unidad Didáctica 2: La figura del cliente.



    1. Introducción

    2. Objetivos específicos

    3. Tipología de clientes

    4. Expectativas del cliente

    5. Diagnóstico de necesidades

    5.1. Introducción

    5.2. Tipos de preguntas

    6. La investigación en la venta inmobiliaria: el arte de preguntar

    6.1. Introducción

    6.2. La introducción de la etapa de preguntas

    6.3. Las ventajas de hacer buenas preguntas

    7. La personalización de la venta

    8. Resumen

    Unidad Didáctica 3: Técnicas de venta.

    1. Introducción

    2. Objetivos específicos

    3. Fases de la venta

    4. Principales técnicas de venta

    5. Técnica AIDAS

    6. Resumen

    Unidad Didáctica 4. Fases en el diálogo de ventas.

    1. Introducción

    2. Objetivos específicos

    3. Estructura de la venta inmobiliaria

    4. Toma de contacto y presentación del objetivo

    4.1. Introducción

    4.2. Sentirse escuchado

    4.3. En la venta inmobiliaria

    4.4. Cómo se genera confianza

    4.5. Los primeros instantes

    5. La Investigación: Necesidades y Motivaciones de Compra

    6. Argumentación

    6.1. Introducción

    6.2. Cómo presentar un inmueble

    6.3. La máquina de argumentos

    6.4. Pasos de la argumentación

    6.5. Cómo debe ser la argumentación

    7. Demostración

    7.1. Introducción

    7.2. Cómo enseñar un inmueble

    7.3. Qué hay que conocer del inmueble que vamos a enseñar

    7.4. Cómo preparar un piso

    8. Tratamiento de objeciones

    8.1. Introducción

    8.2. Tipos de objeciones y cómo tratarlas

    8.3. Objeciones más comunes

    8.4. Las objeciones en la venta inmobiliaria

    8.5. Tipos de objeciones en la venta inmobiliaria

    9. Resumen



    Unidad Didáctica 5: El cierre de la venta.



    1. Introducción

    2. Objetivos específicos

    3. El cierre de la venta

    4. Técnicas para cerrar la venta

    5. Como cerrar el compromiso con el cliente de un inmueble

    5.1. Introducción

    5.2. ¿Cómo cerrar?

    6. Resumen

    Unidad Didáctica 6: Tratamiento de quejas.

    1. Introducción

    2. Objetivos específicos

    3. La queja

    3.1. Introducción

    3.2. Iceberg de Tard

    3.3. ¿Por qué se quejan los administradores/clientes?

    3.4. Progresividad en la queja

    4. Resolución de quejas

    5. Resumen



    Unidad Didáctica 7: Importancia del teléfono.

    1. Introducción

    2. Objetivos específicos

    3. Aspectos formales en el uso del teléfono

    3.1. Introducción

    3.2. La voz

    3.3. El tono

    3.4. La elocución

    3.5. La articulación

    3.6. El silencio

    3.7. La sonrisa

    3.8. Paralenguaje

    4. Cómo atender al teléfono correctamente

    5. Atención telefónica en la venta inmobiliaria

    5.1. Entrada de una llamada en la oficina

    5.2. El cliente llama a la oficina para pedir información

    5.3. Dos situaciones posibles

    5.4. Despedida

    5.5. Objeciones de los clientes para pasar por la oficina

    6. Resumen Más información »
  • Dirección y Gestión de Agencias InmobiliariasFomento Profesional  |  Curso  |  PresencialPara poder Dirigir y Gestionar una Agencia Inmobiliaria con garantías de éxito, es necesario contar con una formación multidisciplinar en diferentes materias tales como, el derecho civil, mercantil y tributario, conocimientos de marketing, análisis contable y financiero, administración de empresas, etc…

    Los objetivos del curso son el conocer las técnicas de gestión fundamentales necesarias para gestionar y dirigir una agencia inmobiliaria; estrategias para organizar y dirigir una agencia de comercialización de inmuebles; conocer y dominar los conceptos económicos administrativos necesarios para gestionar una agencia inmobiliaria; y adquirir los conocimientos necesarios para comprender el entorno legal de una agencia inmobiliaria (como empresa) y de la gestión inmobiliaria en sí misma (como profesión). Más información »
  • Gestión de FincasFomento Profesional  |  Curso  |  PresencialEl curso tiene como objetivo la preparación del alumno para su inserción en el mercado laboral y concretamente en el mundo inmobiliario. Para lo cual se forma al alumno en las materias y disciplinas necesarias para el desempeño de la profesión.

    Se dirige a todas aquellas personas que deseen formarse en esta materia y quieran desarrollar una carrera profesional en el ámbito inmobiliario con garantías de éxito profesional. Más información »
  • Gestión InmobiliariaFomento Profesional  |  Curso  |  PresencialEste curso proporciona al alumno una formación multidisciplinar que le permitirá desarrollar su labor profesional con solvencia. Algunas de las materias en las que deberá tener formación son: el derecho civil, mercantil y tributario; valoración del suelo; conocimientos de análisis contable y financiero; valoraciones hipotecarias; administración de empresas; etc.

    Se dirige a todas aquellas personas que deseen formarse en esta materia y quieran desarrollar una carrera profesional en el ámbito inmobiliario con garantías de éxito profesional. Más información »
  • Perito en Valoraciones Inmobiliarias y Pericia JudicialFomento Profesional  |  Curso  |  PresencialEl objetivo principal de este curso es proporcionar al alumno los conocimientos necesarios para poder realizar tasaciones y valoraciones de inmuebles de manera profesional. Además de conocer las técnicas y métodos más utilizados en la práctica profesional de la valoración de inmuebles.

    Este curso viene a proporcionar una formación especializada a todos aquellos profesionales del sector inmobiliario que quieran mejorar su preparación académica. El curso también es apto para ser realizado por aquellas personas, con o sin experiencia profesional, que quieran empezar una carreara profesional en el sector inmobiliario. Más información »
  • Experto en Administración y Gestión de ComunidadesINESEM Business School  |  Curso  |  Online Más información »
  • Perito Judicial en Valoraciones InmobiliariasRed de Centros  |  Curso  |  Semipresencial Más información »
  • Agente InmobiliarioSURGE Centro de Estudios  |  Curso  |  Online Más información »
  • Asesoramiento InmobiliarioINESEM Business School  |  Curso  |  Online Más información »
  • Gestión Comercial Inmobiliaria (Dirigida a la Acreditación de las Competencias Profesionales R.D. Euroinnova Formación  |  Curso  |  Online Más información »
  • Técnico Profesional en UrbanismoEuroinnova Formación  |  Curso  |  Online Más información »
  • Administrador de Fincas y Comunidad de Propietarios.Delena Formación  |  Curso  |  A distancia Más información »
  • Administrador de Fincas (Homologado con Titulación Universitaria + 20 Créditos Tradicionales Lru) Euroinnova Formación  |  Curso  |  Online Más información »
  • Gestión de Comunidades y Patrimonios Inmobiliarios, Clases Presenciales por Videoconferencias.SURGE Centro de Estudios  |  Curso  |  Online Más información »
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