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    Gestión Comercial

Cursos de Gestión Comercial

59 cursos encontrados (mostrándose del 16 al 30)

  • Entrevista y Negociación ComercialAcedis Formación  |  Curso  |  OnlineCon este curso el alumno aprenderá a: Preparar, gestionar y afrontar una entrevista de venta. Aplicar las diferentes técnicas de entrevista comercial existentes según el caso. Tratar las objeciones del cliente y llevar todo el proceso de negociación conduciéndola hacia el cierre con éxito de la venta. Afrontar la reactivación de una negociación estancada y evitar los errores de comunicación que pueden frustrar la venta. Más información »
  • Gestión ComercialAcedis Formación  |  Curso  |  OnlineEste curso de Gestión Comercial proporcionará una visión de conjunto de utilidad para todos aquellos interesados en adquirir conocimientos comerciales que se aproximan a esta materia por primera vez o que desean profundizar en sus conocimientos. Con la superación del curso, el alumno estará capacitado para afrontar la labor comercial de su empresa con seguridad independientemente del tipo de servicio o producto que venda. Los principales objetivos de este Curso de Gestión Comercial son: Facilitar a la red comercial un conjunto de herramientas para el apoyo de la actividad de los gestores comerciales. Utilizar métodos eficaces para organizar su actividad y responsabilidades en dicha área. Aprender a escuchar activamente a los demás y a observar comportamientos. Convertirse en un auténtico profesional de la venta con las herramientas facilitadas. Más información »
  • Creación y Gestión de un Plan ComercialAcedis Formación  |  Curso  |  OnlineCon este curso de Creación y Gestión de un Plan Comercial o plan de marketing el alumno aprenderá a: Encontrar las herramientas adecuadas para confeccionar un equipo de ventas adaptado a los objetivos. Desarrollar una estrategia comercial eficaz en los nichos de mercado. Realizar una correcta segmentación de mercados. Entender la importancia de los estudios de mercado. Posicionar el producto o servicio de la empresa en un mercado competitivo. Diseñar e implementar un plan de comercial realista, acorde con los objetivos. Más información »
  • Dirección Comercial y MarketingUDIMA - Universidad a Distancia de Madrid  |  Master Universitario  |  OnlineEl objetivo de aprendizaje principal del Título de Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing es formar profesionales que se encuentren perfecta y altamente capacitados y dotados de las competencias que mediante el desarrollo de su actividad profesional puedan llegar a configurarse como auténticos líderes al frente de la actividad comercial de la empresa logrando coordinar y alinear todas las funciones de la misma como eje de la consolidación y creación de valor para la organización en el entorno y mercado. Este programa formativo ha sido diseñado para que el estudiante domine todos los conocimientos necesarios que le capaciten para consolidarse como un profesional de alto nivel dentro las organizaciones comerciales y de marketing de las empresas e instituciones. Más información »
  • Marketing y Gestión ComercialAcedis Formación  |  Máster Propio  |  Online  |  RegaloUn Master completo que te permitirá el estudio de las prácticas y métodos que te ofrece el marketing, las técnicas e instrumentos que te permitan consolidar un plan de marketing orientado al éxito, la investigación de mercados, el papel de una buena comunicación en lanzamiento de un producto.
    Por una parte prepara para el desarrollo de responsabilidades profesionales relacionadas con la Dirección y Gestión Comercial y el Marketing, como la consultoría profesional o la misma formación especializada, y por otra parte, permite la entrada de los alumnos a los puestos especializados de las empresas en virtud de su propia formación especializada, que les hace objetivamente candidatos a las responsabilidades de dirección y gestión. El acceso a estos puestos de trabajo se ve facilitado por la experiencia que los alumnos adquieren mediante la realización de prácticas en empresas e instituciones de diversos sectores. Más información »
  • Creación de Proyectos de Moda (Avanzado)Dsigno  |  Curso  |  OnlineTe prepara para conseguir los conocimientos, las habilidades y la preparación necesaria para crear tu propio porfolio de los proyectos que has realizado o realizarás y así exponerlos de una forma profesional y agradable, para mostrar tu talento como diseñador de moda.

    También sabrás estudiar las necesidades de tus clientes para poder dar una correcta solución de moda en función del mercado, aplicar tus diseños según la moda actual y contando con una visión comercial. Más información »
  • Marketing Intelligence & CRMIEBS Innovation & Entrepreneurship Business School  |  Máster Propio  |  Online  |  BecaCon las transformación de las empresas y la evolución de los modelos de negocio, los profesionales del marketing están obligados a tener unos conocimientos actualizados acordes con las nuevas necesidades del mercado. Te permitirá una visión integradora del marketing transaccional, el marketing relacional, el marketing de clientes y la dirección comercial en la gestión de cuentas clave.

    Esta formación superior está desitinada a profesionales que quieran ocupar un alto cargo de decisión y management dentro de la estrategia comercial y de marketing de una empresa. Más información »
  • Gestión Comercial de ClientesIEBS Innovation & Entrepreneurship Business School  |  Posgrado  |  OnlineEstá desarrollado en torno a la máxima calidad y rigor y teniendo en cuenta los entornos actuales para formar profesionales que quieran optar a los altos cargos de decisión y management dentro de la actividad estratégica y comercial de las organizaciones.

    El posgrado esta pensado desde una visión actual, innovadora y alejada de las enseñanzas comerciales tradicionales y de las técnicas de moda sin fundamento ni estrategias claras. Se ofrece una formación donde no se pretende que el alumno aprenda muchas teorías y definiciones, sino que el alumno salga de la Escuela siendo un profesional del marketing. Más información »
  • Dependiente y Gestión del Comercio MinoristaFormación Técnico Profesional  |  Certificado Profesionalidad  |  Online y a distancia  |  DescuentoObjetivos: Implantar y dirigir un pequeño comercio o tienda independiente, organizando, gestionando y controlando el aprovisionamiento, la animación del punto de venta y las actividades de venta de productos -a través de canales tradicionales o Internet-, utilizando, cuando la complejidad de la actividad lo requiera servicios de gestión y asesoría externos, con el fin de garantizar la capacidad de respuesta, permanencia y sostenibilidad en el tiempo, potenciando el servicio de proximidad y el asesoramiento personalizado en la atención a clientes, de acuerdo con criterios de calidad del pequeño comercio, respeto medioambiental, seguridad y prevención de riesgos, cumpliendo la normativa vigente.

    Dirigido a :

    • Gerentes de empresa de comercio al por menor con menos de 10 asalariados.
    • Comerciantes autónomos propietarios de tiendas.
    • Gerentes de pequeño comercio.
    • Dependientes de comercio
    • ……y en general a todas las personas que les agrade esta actividad

    Los temarios que se proporcionan al alumno en formato libro para la facilitar la labor formativa del alumno y se ajusta al CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD - COMT0112 Actividades de gestión del pequeño comercio, certificando el haber superado las distintas Unidades de Competencia en él incluidas, y va dirigido a la acreditación de las Competencias profesionales adquiridas a través de la experiencia laboral y de la formación no formal que permitirá al alumnado adquirir las habilidades profesionales necesarias. Más información »
  • Titulación Oficial Superior en Gestión Comercial y MarketingBeta Formación  |  Grado Superior  |  Online y a distanciaEste Ciclo, reconocido por la Conselleria de Educación de Valencia, te especializa en la investigación comercial, formándote como Técnico/a Superior en Gestión Comercial y Marketing. Podrás conocer los elementos de mercado (producto, servicio, precio, distribución y comunicación), establecer las políticas de “marketing” y controlar la acción publicitaria, gestionar el proceso de logística comercial, planificar y dirigir las actuaciones de “merchandising“.

    Beta Formación es una entidad dedicada a la Formación Profesional para el Empleo (FPE), autorizada por organismos como la Conselleria de Educación, la Conselleria de Empleo y la Fundación Tripartita.

    Visita nuestra web o escríbenos y estaremos encantad@s de atenderte y ofrecerte el servicio formativo de tu interés. Más información »
  • Comercialización Exterior de ProductosAnamar Centro de Formación  |  Curso  |  Online  |  Mátricula GratisMetodología

    El contenido de este curso ha sido realizado por un equipo de expertos en la materia. Presenta contenidos, de forma atractiva e intuitiva para que puedas realizar el aprendizaje de forma clara.

    Aprende qué es el comercio exterior, los factores que influyen en él y las diferencias que existen con el comercio nacional.Comercialización exterior de productos Aprende qué es el comercio exterior, y que procedimientos existen para vender al exterior. Elaboración del plan de marketing internacional. Contratación y negociación internacional.contratación y negociación internacional. Apoyo a la internacionalización

    El temario se compone de una serie de iconos y enlaces, con los que podrás interactuar con los mismos. El seguimiento del curso, te resultará atractivo y ameno hasta que puedas realizar una rápida comprensión y uso de la información que realizas.

    FORMACIÓN NECESARIA PARA REALIZAR AL CURSO

    No requiere formación previa

    GUíA DIDÁCTICA PARA REALIZAR EL CURSO.

    Una vez hayas adquirido el curso, te enviaremos las claves de usuario y contraseña, para que puedas acceder a través de nuestra web www.estudiosanamar.es, al campus virtual.

    En nuestro campus virtual, tendrás el temario del curso, con todos los contenidos del mismo, con ejercicios integrados, que te permitirá afianzar los conocimientos, para que al finalizarlo, estés totalmente preparado en la materia que has estudiado. Cualquier duda que tuvieses durante el curso, te lo resolverá un tutor especializado.

    Además de realizar el curso en nuestro campus virtual, también tienes la posibilidad de descargarte el manual del curso a tu ordenador

    Una vez superado el curso, te enviaremos titulación propia, del curso realizado.

    Convocatorias

    Al finalizar el curso,el alumno recibirá el certificado de aprovechamiento y diploma propio del centro de formación

    Si estás interesado en realizar el curso, nos envías un correo a la dirección secretaria@estudiosanamar.es y te enviaremos todos los datos para que puedas realizarlo.

    Temario

    1. Introducción al Comercio Internacional

    1.1. ¿Qué es el Comercio Internacional?

    1.2. Factores que influyen en el Comercio Internacional

    1.3. Diferencias entre Comercio Nacional e Internacional

    1.5. El Comercio Exterior en España

    1.5.1. Balanza de pagos

    1.5.2. Exportaciones e importaciones españolas

    1.6. Aspectos fundamentales

    1.7 Regulación del comercio exterior

    1.8 Comercio exterior y las NNTT

    2. Internacionalización de la empresa

    2.1. El proceso de internacionalización de la empresa Ventajas para la internacionalización Obstáculos a la internacionalización

    2.2. Elaboración del plan de marketing internacional

    2.2.1. Análisis e investigación

    2.2.2. Estrategias del marketing mix internacional

    2.3. Factores clave de éxito en el mercado exterior

    2.4. Aspectos fundamentales

    3. Contratación y negociación internacional

    3.1. Normas generales que afectan a contratos internacionales

    3.2. Tipos de contrato

    3.3. El arte de negociar

    3.4. Aspectos fundamentales

    4. Medios de pago

    4.1. Conceptos generales

    4.2. Medios de pago internacionales

    4.2.1. Transferencia

    4.2.2. Cheque

    4.2.3. Remesa o cobranza

    4.2.4. Crédito documentario

    4.3. Productos financieros para el negocio internacional

    4.3.1. Cuentas extranjeras

    4.3.2. Financiaciones de operaciones de comercio exterior

    4.4. Riesgos básicos y sus coberturas

    4.4.1. Riesgo de impago y el seguro de crédito a la exportación

    4.4.2. Riesgo de cambio y el seguro de cambio

    4.5. Aspectos fundamentales

    5. Transporte internacional y aduanas

    5.1. INCOTERMS

    5.2. Modalidades de transporte

    5.3. El seguro de transportes

    5.4. Aduanas

    5.5. Aspectos fundamentales

    6. Apoyo a la internacionalización

    6.1. Sector público

    6.1.1. ICEX

    6.1.2. Consejo Superior de Cámaras de Comercio

    6.1.3. COFIDES

    6.1.4. ICO

    6.1.5. CESCE

    6.2. Sector privado

    6.3. Aspectos fundamentales Más información »
  • Community Manager y Redes SocialesAnamar Centro de Formación  |  Curso  |  Online  |  Mátricula GratisOBJETIVOS GENERALES

    Los participantes estudiarán los conceptos clave para desarrollar y entender las diferentes acciones de comunicación en redes sociales.
    Así pues, al finalizar la acción formativa, los asistentes serán capaces de:
    • Entender el entorno web 2.0, la nueva comunicación on-line y el impacto de las redes sociales.
    • Gestionar la imagen de su empresa en Internet a través de las redes sociales.
    • Adecuar los contenidos para Internet, en base a las necesidades de los usuarios.
    • Establecer objetivos de comunicación en redes sociales y elaborar un plan de comunicación en las mismas según los objetivos marcados.
    • Implementar las rTemario

    Unidad Didáctica 1: Introducción

    1.1. ¿Qué es la web 2.0?. De la web 1.0 a la web 2.0.
    1.2. El impacto en los modelos de comunicación. La era de la conversación digital.
    1.3. Comunidades virtuales. Definición, características y fundamentos
    1.4. Las redes sociales como nuevo medio. Definición y características. Diferencias entre comunidad virtual y red social
    1.5. Perfiles profesionales de la web 2.0

    Unidad Didáctica 2. El nuevo marketing comercial

    2.1. Conceptos básicos sobre el marketing digital
    2.2. El nuevo valor de marca y su posicionamiento
    2.3. Principios del marketing relacional
    2.4. Marketing viral: comunicación, participación, viralidad
    2.5. La estrategia: el marketing social dentro del marketing mix 3.

    Unidad Didáctica 3: Los contenidos digitales 2.0.

    3.1 Internet como canal de comunicación
    3.2. La redacci Más información »
  • Firma Electrónica para PymesAnamar Centro de Formación  |  Curso  |  Online  |  Mátricula GratisObjetivos

    OBJETIVOS ESPECÍFICOS
    Unidad 1

    • Definir el concepto de facturación electrónica.

    • Conocer el marco legal que da cobertura a la factura electrónica.

    • Saber acometer un proyecto de implantación de facturación electrónica.

    • Identificar los diferentes tipos de herramientas existentes para dar soporte a un proceso basado en facturación electrónica.

    Unidad 2

    • Analizar los diferentes tipos de redes existentes, orientados a dar y soportar servicios de videoconferencia.

    • Conocer los protocolos de red más utilizados y en los que se basan las comunicaciones actuales sobre redes.

    • Saber estructurar una red en función de los elementos que la componen, diferenciando la funcionalidad de cada uno de ellos.

    • Definir las principales configuraciones o topologías de red que se dan en la industria.

    • Identificar los factores más relevantes para que los usuarios seleccionen los servicios de red por parte de un proveedor o ISP.

    • Comprender las ventajas que la firma digital ofrece a las PYMEs.

    El temario se compone de una serie de iconos y enlaces, con los que podrás interactuar con los mismos. El seguimiento del curso, te resultará atractivo y ameno hasta que puedas realizar una rápida comprensión y uso de la información que realizas.Temario

    Unidad Didáctica 1: Facturación electrónica

    Introducción y objetivos

    1. ¿Qué es la facturación electrónica?

    1.1. Definición y conceptos previos

    1.2. Tipos de factu Más información »
  • Marketing VirtualAnamar Centro de Formación  |  Curso  |  Online  |  Mátricula GratisOBJETIVOS GENERALES
    El objetivo general de este curso de formación es que los estudiantes aprenden los conceptos generales, herramientas básicas y los mercados electrónicos para convertirse en profesionales del marketing.

    OBJETIVOS ESPECÍFICOS

    Dominar las principales características del marketing online para tomar decisiones más adecuadas para cada momento.
    Entender los conceptos, estrategias y herramientas fundamentales del marketing en línea que le ayudará a desarrollar, expandir los negocios existentes o crear nuevas empresas.
    Aprender de una manera práctica, con ejemplos reales que podrían aplicarse en el trabajo futuro

    El temario se compone de una serie de iconos y enlaces, con los que podrás interactuar con los mismos. El seguimi

    ento del curso, te resultará atractivo y ameno hasta que puedas realizar una rápida comprensión y uso de la información que realizas.
    Temario

    UNIDAD DIDÁCTICA 1: CÓMO ATRAER A LOS NAVEGANTES A UNA PÁGINA WEB.

    – Estrategias en línea
    – La colocación en los motores de búsqueda
    – Títulos
    – META description
    – META keywords
    – HTML body structure
    – Algunos consejos adicionales
    – Publicidad en línea
    – Banners
    – Alternativas a los Banners convencionales
    – Cómo contratar publicidad on line
    – Algunos conceptos relacionados con la publicidad on line
    – Formas de contratación de publicidad on line
    – Programas de afiliación
    – E-Mail Marketing
    – Ventajas de la Publicidad Online
    – Estrategias Off line

    UNIDAD DIDÁCTICA 2: CONCEPTOS, CARACTERÍSTICAS Y MOD Más información »
  • Técnicas de Ventas InmobiliariasAnamar Centro de Formación  |  Curso  |  OnlineObjetivos
    Conocer los conceptos de Marketing y Venta.
    Desarrollar un proceso de Marketing dentro de su empresa.
    Conocer los elementos y funciones del proceso de ventas para su posterior desarrollo.
    Reconocer la importancia que tiene la fidelización del cliente para la empresa y la función del vendedor en la misma.
    Distinguir las diferentes tipologías de clientes que existen.
    Adecuar el trato que se ofrece a las peculiaridades de cada tipo de cliente.
    Averiguar las expectativas del cliente para ofrecerle un servicio acorde a ellas.
    Diagnosticar las necesidades del cliente para ofrecerle un producto que las satisfaga.
    Personalizar la venta y fidelizar al cliente.
    Temario Unidad Didáctica 1: Introducción.

    1. Introducción

    2. Objetivos específicos

    3. Términos clave del marketing

    3.1. Introducción

    3.2. Orientación a la producción

    3.3. Orientación al marketing

    3.3.1. Investigación comercial

    3.3.2. Organización comercial

    3.3.3. Planificación comercial

    4. El concepto de marketing aplicado a la intermediación inmobiliaria

    4.1. Introducción

    4.2. Elementos del marketing en el contexto inmobiliario

    4.3. La oferta inmobiliaria

    4.4. Agentes intervinientes en el sector

    5. La función de venta: Concepto

    5.1. Introducción

    5.2. La función de venta: ampliación del concepto



    6. Elementos y reglas de la venta

    6.1. Introducción

    6.2. Subfunciones

    7. La importancia de la fidelización

    8. Resumen



    Unidad Didáctica 2: La figura del cliente.



    1. Introducción

    2. Objetivos específicos

    3. Tipología de clientes

    4. Expectativas del cliente

    5. Diagnóstico de necesidades

    5.1. Introducción

    5.2. Tipos de preguntas

    6. La investigación en la venta inmobiliaria: el arte de preguntar

    6.1. Introducción

    6.2. La introducción de la etapa de preguntas

    6.3. Las ventajas de hacer buenas preguntas

    7. La personalización de la venta

    8. Resumen

    Unidad Didáctica 3: Técnicas de venta.

    1. Introducción

    2. Objetivos específicos

    3. Fases de la venta

    4. Principales técnicas de venta

    5. Técnica AIDAS

    6. Resumen

    Unidad Didáctica 4. Fases en el diálogo de ventas.

    1. Introducción

    2. Objetivos específicos

    3. Estructura de la venta inmobiliaria

    4. Toma de contacto y presentación del objetivo

    4.1. Introducción

    4.2. Sentirse escuchado

    4.3. En la venta inmobiliaria

    4.4. Cómo se genera confianza

    4.5. Los primeros instantes

    5. La Investigación: Necesidades y Motivaciones de Compra

    6. Argumentación

    6.1. Introducción

    6.2. Cómo presentar un inmueble

    6.3. La máquina de argumentos

    6.4. Pasos de la argumentación

    6.5. Cómo debe ser la argumentación

    7. Demostración

    7.1. Introducción

    7.2. Cómo enseñar un inmueble

    7.3. Qué hay que conocer del inmueble que vamos a enseñar

    7.4. Cómo preparar un piso

    8. Tratamiento de objeciones

    8.1. Introducción

    8.2. Tipos de objeciones y cómo tratarlas

    8.3. Objeciones más comunes

    8.4. Las objeciones en la venta inmobiliaria

    8.5. Tipos de objeciones en la venta inmobiliaria

    9. Resumen



    Unidad Didáctica 5: El cierre de la venta.



    1. Introducción

    2. Objetivos específicos

    3. El cierre de la venta

    4. Técnicas para cerrar la venta

    5. Como cerrar el compromiso con el cliente de un inmueble

    5.1. Introducción

    5.2. ¿Cómo cerrar?

    6. Resumen

    Unidad Didáctica 6: Tratamiento de quejas.

    1. Introducción

    2. Objetivos específicos

    3. La queja

    3.1. Introducción

    3.2. Iceberg de Tard

    3.3. ¿Por qué se quejan los administradores/clientes?

    3.4. Progresividad en la queja

    4. Resolución de quejas

    5. Resumen



    Unidad Didáctica 7: Importancia del teléfono.

    1. Introducción

    2. Objetivos específicos

    3. Aspectos formales en el uso del teléfono

    3.1. Introducción

    3.2. La voz

    3.3. El tono

    3.4. La elocución

    3.5. La articulación

    3.6. El silencio

    3.7. La sonrisa

    3.8. Paralenguaje

    4. Cómo atender al teléfono correctamente

    5. Atención telefónica en la venta inmobiliaria

    5.1. Entrada de una llamada en la oficina

    5.2. El cliente llama a la oficina para pedir información

    5.3. Dos situaciones posibles

    5.4. Despedida

    5.5. Objeciones de los clientes para pasar por la oficina

    6. Resumen Más información »
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