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Cursos de Gestión Comercial

57 cursos encontrados (mostrándose del 31 al 45)

  • Firma Electrónica para Pymes Anamar Centro de Formación  |  Curso  |  Online  |  Mátricula GratisObjetivos

    OBJETIVOS ESPECÍFICOS
    Unidad 1

    • Definir el concepto de facturación electrónica.

    • Conocer el marco legal que da cobertura a la factura electrónica.

    • Saber acometer un proyecto de implantación de facturación electrónica.

    • Identificar los diferentes tipos de herramientas existentes para dar soporte a un proceso basado en facturación electrónica.

    Unidad 2

    • Analizar los diferentes tipos de redes existentes, orientados a dar y soportar servicios de videoconferencia.

    • Conocer los protocolos de red más utilizados y en los que se basan las comunicaciones actuales sobre redes.

    • Saber estructurar una red en función de los elementos que la componen, diferenciando la funcionalidad de cada uno de ellos.

    • Definir las principales configuraciones o topologías de red que se dan en la industria.

    • Identificar los factores más relevantes para que los usuarios seleccionen los servicios de red por parte de un proveedor o ISP.

    • Comprender las ventajas que la firma digital ofrece a las PYMEs.

    El temario se compone de una serie de iconos y enlaces, con los que podrás interactuar con los mismos. El seguimiento del curso, te resultará atractivo y ameno hasta que puedas realizar una rápida comprensión y uso de la información que realizas.Temario

    Unidad Didáctica 1: Facturación electrónica

    Introducción y objetivos

    1. ¿Qué es la facturación electrónica?

    1.1. Definición y conceptos previos

    1.2. Tipos de factu Más información »
  • Marketing Virtual Anamar Centro de Formación  |  Curso  |  Online  |  Mátricula GratisOBJETIVOS GENERALES
    El objetivo general de este curso de formación es que los estudiantes aprenden los conceptos generales, herramientas básicas y los mercados electrónicos para convertirse en profesionales del marketing.

    OBJETIVOS ESPECÍFICOS

    Dominar las principales características del marketing online para tomar decisiones más adecuadas para cada momento.
    Entender los conceptos, estrategias y herramientas fundamentales del marketing en línea que le ayudará a desarrollar, expandir los negocios existentes o crear nuevas empresas.
    Aprender de una manera práctica, con ejemplos reales que podrían aplicarse en el trabajo futuro

    El temario se compone de una serie de iconos y enlaces, con los que podrás interactuar con los mismos. El seguimi

    ento del curso, te resultará atractivo y ameno hasta que puedas realizar una rápida comprensión y uso de la información que realizas.
    Temario

    UNIDAD DIDÁCTICA 1: CÓMO ATRAER A LOS NAVEGANTES A UNA PÁGINA WEB.

    – Estrategias en línea
    – La colocación en los motores de búsqueda
    – Títulos
    – META description
    – META keywords
    – HTML body structure
    – Algunos consejos adicionales
    – Publicidad en línea
    – Banners
    – Alternativas a los Banners convencionales
    – Cómo contratar publicidad on line
    – Algunos conceptos relacionados con la publicidad on line
    – Formas de contratación de publicidad on line
    – Programas de afiliación
    – E-Mail Marketing
    – Ventajas de la Publicidad Online
    – Estrategias Off line

    UNIDAD DIDÁCTICA 2: CONCEPTOS, CARACTERÍSTICAS Y MOD Más información »
  • Técnicas de Ventas Inmobiliarias Anamar Centro de Formación  |  Curso  |  OnlineObjetivos
    Conocer los conceptos de Marketing y Venta.
    Desarrollar un proceso de Marketing dentro de su empresa.
    Conocer los elementos y funciones del proceso de ventas para su posterior desarrollo.
    Reconocer la importancia que tiene la fidelización del cliente para la empresa y la función del vendedor en la misma.
    Distinguir las diferentes tipologías de clientes que existen.
    Adecuar el trato que se ofrece a las peculiaridades de cada tipo de cliente.
    Averiguar las expectativas del cliente para ofrecerle un servicio acorde a ellas.
    Diagnosticar las necesidades del cliente para ofrecerle un producto que las satisfaga.
    Personalizar la venta y fidelizar al cliente.
    Temario Unidad Didáctica 1: Introducción.

    1. Introducción

    2. Objetivos específicos

    3. Términos clave del marketing

    3.1. Introducción

    3.2. Orientación a la producción

    3.3. Orientación al marketing

    3.3.1. Investigación comercial

    3.3.2. Organización comercial

    3.3.3. Planificación comercial

    4. El concepto de marketing aplicado a la intermediación inmobiliaria

    4.1. Introducción

    4.2. Elementos del marketing en el contexto inmobiliario

    4.3. La oferta inmobiliaria

    4.4. Agentes intervinientes en el sector

    5. La función de venta: Concepto

    5.1. Introducción

    5.2. La función de venta: ampliación del concepto



    6. Elementos y reglas de la venta

    6.1. Introducción

    6.2. Subfunciones

    7. La importancia de la fidelización

    8. Resumen



    Unidad Didáctica 2: La figura del cliente.



    1. Introducción

    2. Objetivos específicos

    3. Tipología de clientes

    4. Expectativas del cliente

    5. Diagnóstico de necesidades

    5.1. Introducción

    5.2. Tipos de preguntas

    6. La investigación en la venta inmobiliaria: el arte de preguntar

    6.1. Introducción

    6.2. La introducción de la etapa de preguntas

    6.3. Las ventajas de hacer buenas preguntas

    7. La personalización de la venta

    8. Resumen

    Unidad Didáctica 3: Técnicas de venta.

    1. Introducción

    2. Objetivos específicos

    3. Fases de la venta

    4. Principales técnicas de venta

    5. Técnica AIDAS

    6. Resumen

    Unidad Didáctica 4. Fases en el diálogo de ventas.

    1. Introducción

    2. Objetivos específicos

    3. Estructura de la venta inmobiliaria

    4. Toma de contacto y presentación del objetivo

    4.1. Introducción

    4.2. Sentirse escuchado

    4.3. En la venta inmobiliaria

    4.4. Cómo se genera confianza

    4.5. Los primeros instantes

    5. La Investigación: Necesidades y Motivaciones de Compra

    6. Argumentación

    6.1. Introducción

    6.2. Cómo presentar un inmueble

    6.3. La máquina de argumentos

    6.4. Pasos de la argumentación

    6.5. Cómo debe ser la argumentación

    7. Demostración

    7.1. Introducción

    7.2. Cómo enseñar un inmueble

    7.3. Qué hay que conocer del inmueble que vamos a enseñar

    7.4. Cómo preparar un piso

    8. Tratamiento de objeciones

    8.1. Introducción

    8.2. Tipos de objeciones y cómo tratarlas

    8.3. Objeciones más comunes

    8.4. Las objeciones en la venta inmobiliaria

    8.5. Tipos de objeciones en la venta inmobiliaria

    9. Resumen



    Unidad Didáctica 5: El cierre de la venta.



    1. Introducción

    2. Objetivos específicos

    3. El cierre de la venta

    4. Técnicas para cerrar la venta

    5. Como cerrar el compromiso con el cliente de un inmueble

    5.1. Introducción

    5.2. ¿Cómo cerrar?

    6. Resumen

    Unidad Didáctica 6: Tratamiento de quejas.

    1. Introducción

    2. Objetivos específicos

    3. La queja

    3.1. Introducción

    3.2. Iceberg de Tard

    3.3. ¿Por qué se quejan los administradores/clientes?

    3.4. Progresividad en la queja

    4. Resolución de quejas

    5. Resumen



    Unidad Didáctica 7: Importancia del teléfono.

    1. Introducción

    2. Objetivos específicos

    3. Aspectos formales en el uso del teléfono

    3.1. Introducción

    3.2. La voz

    3.3. El tono

    3.4. La elocución

    3.5. La articulación

    3.6. El silencio

    3.7. La sonrisa

    3.8. Paralenguaje

    4. Cómo atender al teléfono correctamente

    5. Atención telefónica en la venta inmobiliaria

    5.1. Entrada de una llamada en la oficina

    5.2. El cliente llama a la oficina para pedir información

    5.3. Dos situaciones posibles

    5.4. Despedida

    5.5. Objeciones de los clientes para pasar por la oficina

    6. Resumen Más información »
  • Dirección ComercialSEAS - Estudios Superiores Abiertos  |  Curso  |  OnlineLas ventas junto con el equipo de ventas suponen un elemento fundamental para alcanzar el éxito en las organizaciones. Partimos de la base de que el contexto comercial es un entorno cambiante y que por ello debemos identificar y conocer en profundidad a nuestros clientes y potenciales clientes. El éxito en las ventas ligado a la consecución de objetivos y, por tanto, de gran parte del éxito en la organización se consigue a través de herramientas que favorecen el camino a la consecución de dichos objetivos.

    En ese entorno cambiante, la dirección comercial tiene la misión de dirigir y apoyar al equipo comercial acompañado del conocimiento a la hora de captar y fidelizar clientes, así como dar respuesta tanto a las necesidades del cliente como de los mercados. Esa adaptación permitirá el desarrollo y mantenimiento de la actividad comercial y de las personas que se encargan de la misma.

    SEAS realiza este programa en colaboración con GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder mundial en el sector de la formación empresarial. CEGOS tiene la máxima calificación (UNE 66181), en criterios como el reconocimiento de la formación para la empleabilidad y la metodología del aprendizaje.

    Formación bonificable para trabajadores en activo a través de la Fundación Tripartita.
    Prácticas en empresa garantizadas. Más información »
  • Habilidades ComercialesSEAS - Estudios Superiores Abiertos  |  Curso  |  OnlineLa venta es un proceso comercial que de manera habitual está presente en casi cualquier entorno u organización. Hoy en día son más las personas que quieren desarrollar y potenciar sus habilidades comerciales con el fin de alcanzar el éxito en la venta.

    El proceso de venta es amplio, estructurado en distintas fases, donde en cada una de ellas será necesario adaptarse y conocer cómo actuar en estas. El entorno es cambiante y competitivo, por lo que el desarrollo de habilidades comerciales orienta a la venta exitosa y permiten conocer al cliente y al mercado actual. Las habilidades comerciales favorecen el conocer al cliente, argumentar los beneficios y animar al cliente a la compra.

    SEAS realiza este programa en colaboración con GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder mundial en el sector de la formación empresarial. CEGOS tiene la máxima calificación (UNE 66181), en criterios como el reconocimiento de la formación para la empleabilidad y la metodología del aprendizaje.

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  • Key Account Manager. KAMSEAS - Estudios Superiores Abiertos  |  Curso  |  OnlineToda organización tiene una serie de cuentas de clientes clave que suponen una de las mayores fuentes de facturación. Estas cuentas clave se tornan fundamentales para el devenir estratégico de la empresa ya que se debe fidelizar a dichos clientes clave que sean relevantes no sólo por ser fuente de facturación, sino también por aportar una imagen de prestigio que queramos transmitir al exterior.

    La persona o equipos de personas encargadas de gestionar este tipo de clientes y potenciarlos al máximo tanto a corto, como a medio o largo plazo, asumen una gran responsabilidad, estas personas o equipos de personas son los Key Account Managers (KAM) pues de su buen hacer depende en gran medida el devenir estratégico de la organización.

    SEAS realiza este programa en colaboración con GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder mundial en el sector de la formación empresarial. CEGOS tiene la máxima calificación (UNE 66181), en criterios como el reconocimiento de la formación para la empleabilidad y la metodología del aprendizaje.

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  • Liderazgo y Gestión de EquiposSEAS - Estudios Superiores Abiertos  |  Curso  |  OnlineEl principal objetivo de este curso es la formación de nuevos líderes empresariales; que poniendo en práctica todas las herramientas que conocerán en la formación, aumentarán exponencialmente sus resultados; gracias a que el contenido se basa en las mejores prácticas empresariales a nivel internacional.

    SEAS realiza este programa en colaboración con GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder mundial en el sector de la formación empresarial. CEGOS tiene la máxima calificación (UNE 66181), en criterios como el reconocimiento de la formación para la empleabilidad y la metodología del aprendizaje.

    Formación bonificable para trabajadores en activo a través de la Fundación Tripartita.
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  • Negociación ComercialSEAS - Estudios Superiores Abiertos  |  Curso  |  OnlineLos profesionales que están a la cabeza en el ámbito comercial, han de prepararse concienzudamente en todo aquello que tiene que ver con la negociación, ya que en la etapa de transformación empresarial continua que estamos viviendo, pasarán por muchas negociaciones donde tendrán que balancear con mucho cuidado antes de no perder un cliente.

    SEAS realiza este programa en colaboración con GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder mundial en el sector de la formación empresarial. CEGOS tiene la máxima calificación (UNE 66181), en criterios como el reconocimiento de la formación para la empleabilidad y la metodología del aprendizaje.

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  • Jefe de VentasSEAS - Estudios Superiores Abiertos  |  Curso  |  OnlineLos jefes de ventas planifican y organizan el trabajo de un equipo de vendedores, sin salirse de un presupuesto acordado. Establecen los objetivos de ventas para el equipo y evalúan los logros de los agentes comerciales. Es por ello que los jefes de ventas suelen trabajar más horas que el resto de su personal debido a su alta responsabilidad. Sin embargo, también obtienen mayor satisfacción a la hora de cumplir los objetivos marcados.

    Según los últimos informes de profesiones y departamentos con mayor empleabilidad y crecimiento profesional, el área comercial y de ventas supone en la actualidad un 60% de todas las ofertas de trabajo que se publican actualmente en los principales portales de empleo.

    En vista del crecimiento en la demanda de profesionales cualificados, es fundamental obtener una formación de calidad para poder desarrollar las competencias necesarias en este puesto de responsabilidad dentro de una organización.

    Atendiendo a las predicciones para los próximos cinco años sobre la demanda de este tipo de profesionales comerciales y el aumento de la inversión por parte de las organizaciones en el departamento de ventas, aquellos profesionales con un perfil cualificado en esta área, obtendrán un valor diferencial muy relevante para su desarrollo profesional.

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  • NegociaciónSEAS - Estudios Superiores Abiertos  |  Curso Superior  |  OnlineLa actividad comercial se encuentra hoy en día, en una sociedad globalizada como la nuestra, en permanente cambio y la incorporación de nuevos conocimientos y el reciclaje del mismo será vital para nuestro éxito profesional.

    Dicha globalización y el entorno cambiante ha precipitado un cambio en la forma en que vendemos nuestros productos y servicios, y es por ello que debemos saber adaptarnos a los cambios que rodean nuestro entorno laboral.

    Los profesionales que están a la cabeza en el ámbito comercial, han de prepararse concienzudamente en todo aquello que tiene que ver con la negociación, ya que en la etapa de transformación empresarial continua que estamos viviendo, pasarán por muchas negociaciones donde tendrán que balancear con mucho cuidado antes de no perder un cliente.

    SEAS realiza este programa en colaboración con GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder mundial en el sector de la formación empresarial. CEGOS tiene la máxima calificación (UNE 66181), en criterios como el reconocimiento de la formación para la empleabilidad y la metodología del aprendizaje.

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  • Dirección ComercialSEAS - Estudios Superiores Abiertos  |  Curso Superior  |  OnlineLas ventas junto con el equipo de ventas suponen un elemento fundamental para alcanzar el éxito en las organizaciones. Partimos de la base de que el contexto comercial es un entorno cambiante y que por ello debemos identificar y conocer en profundidad a nuestros clientes y potenciales clientes. El éxito en las ventas ligado a la consecución de objetivos y por tanto de gran parte del éxito en la organización se consigue a través de herramientas que favorecen el camino a la consecución de dichos objetivos.

    En ese entorno cambiante, la dirección comercial tiene la misión de dirigir y apoyar al equipo comercial acompañado del conocimiento a la hora de captar y fidelizar clientes, así como dar respuesta tanto a las necesidades del cliente como de los mercados. Esa adaptación permitirá el desarrollo y mantenimiento de la actividad comercial y de las personas que se encargan de la misma.

    SEAS realiza este programa en colaboración con GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder mundial en el sector de la formación empresarial. CEGOS tiene la máxima calificación (UNE 66181), en criterios como el reconocimiento de la formación para la empleabilidad y la metodología del aprendizaje.

    Formación bonificable para trabajadores en activo a través de la Fundación Tripartita.
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  • Experto en Gestión ComercialSEAS - Estudios Superiores Abiertos  |  Curso Superior  |  OnlineLas ventas junto con el equipo de ventas suponen un elemento fundamental para alcanzar el éxito en las organizaciones. Partimos de la base de que el contexto comercial es un entorno cambiante y que por ello debemos identificar y conocer en profundidad a nuestros clientes y potenciales clientes. El éxito en las ventas ligado a la consecución de objetivos y por tanto de gran parte del éxito en la organización se consigue a través de herramientas que favorecen el camino a la consecución de dichos objetivos.

    La dirección comercial tiene la misión de dirigir y apoyar al equipo comercial acompañado del conocimiento a la hora de captar y fidelizar clientes, así como dar respuesta tanto a las necesidades del cliente como de los mercados. Esa adaptación permitirá el desarrollo y mantenimiento de la actividad comercial y de las personas que se encargan de la misma. Para ello y como otro elemento fundamental, será necesario conocer y adaptar las habilidades de la dirección comercial a las exigencias externas e internas.

    SEAS realiza este programa en colaboración con GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder mundial en el sector de la formación empresarial. CEGOS tiene la máxima calificación (UNE 66181), en criterios como el reconocimiento de la formación para la empleabilidad y la metodología del aprendizaje.

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  • Gestión Comercial y MárketingiFP - Innovación en Formación Profesional  |  Grado Superior  |  Online y SemipresencialEl notable desarrollo de Internet y las nuevas tecnologías ha convertido la publicidad online en uno de los pocos sectores que han seguido creciendo pese a la crisis económica, según Interactive Advertising Bureau. Esta tendencia se traduce en numerosas oportunidades de desarrollo profesional, que se hacen extensiva a los medios de comunicación y soportes tradicionales u offline.

    Si tú también te estás planteando impulsar tu carrera en este sector, en iFP te ofrecemos todo lo que necesitas para lograrlo.

    Este programa te proporciona los conocimientos y habilidades imprescindibles para obtener y elaborar la información referente al mercado, el producto, el precio, la distribución y la comunicación, y para gestionar correctamente los planes de actuación en el ámbito de las compras, la logística y la venta de productos o servicios. Más información »
  • Comercial y VentasSEAS - Estudios Superiores Abiertos  |  MBA  |  OnlinePodrás adquirir los conocimientos para conocer cada una de las áreas y departamentos de una empresa y cómo se interrelacionan.
    Adquirir una serie de conocimientos sobre la gestión y la dirección de empresas. Desarrollar habilidades de venta y competencias imprescindibles en las negociaciones comerciales. Comprender el proceso de negociación, así como las herramientas y técnicas de venta en función de las necesidades de cada cliente. Saber elaborar una estrategia de ventas, marcar los objetivos comerciales que se desean alcanzar y los pasos que se han de realizar. Adquirir habilidades de liderazgo que permitan guiar y motivar al equipo de ventas.

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  • Presentaciones EficacesPCV Formación y Servicios Audiovisuales, S.L.  |  Curso  |  Online Más información »
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