Sales Representative - KAM
La demanda de profesionales en distintas áreas en la industria farma-química sigue creciendo de forma notable, hecho que evidencia que el sector sigue siendo y se constituye como uno de los principales motores de creación de empleo en nuestro país.
La industria farmacéutica y también el sector de Medical Devices están reenfocando su interés especialmente en redes de venta cada vez más especializadas (tendencia que ya venimos observando en los últimos años), lo cual resulta lógico, en un entorno cada vez más competitivo. No sólo la labor comercial forma parte de este rol cada vez más experto en su área de conocimiento, sino también su capacidad de influencia, impacto e interacción con los principales stakeholders , líderes de opinión y decisores finales. El auge en el ámbito farmacéutico de las terapias avanzadas, los genéricos y los biosimilares, así como el “déficit” de expertos profesionales en estas áreas, provocan un interés especial por los perfiles con experiencia y conocimiento en ellas.
En este contexto, Adecco Farma-Química señala al perfil de Sales Representative como el más buscado del sector en 2018.
A grandes rasgos, los principales mercados aglutinan la mayor inversión de la industria en redes de ventas: Cataluña, la Comunidad de Madrid, la Comunidad Valenciana, País Vasco y Andalucía, puesto que la concentración hospitalaria y de centros de atención primaria es mayor en esas zonas.
- Formación
Las empresas buscan licenciados en Ciencias de la Salud (Farmacia, Biología, Química...), aunque también es valorable si proviene de otras áreas como ADE o Económicas.
- Experiencia
Se valora si tiene experiencia profesional previa en el sector y en qué medida, y se valora positivamente la experiencia en el campo de la visita médico-hospitalaria.
- Aptitudes
Enfoque globalizador ( multistakeholder) con el objetivo de integrar los intereses de paciente, sistema sanitario y empresa a la que representa. Gestión y visión estratégica, gestión de mapas de interlocución y decisión sofisticados y complejos, operatividad y ejecución ante la incertidumbre y persuasión por valor y diferenciación.
- Retribución
La retribución media para este puesto es de entre 25.000 y 65.000 euros brutos al año. El salario varía en función de las zonas geográficas de actuación y la ley de la oferta y demanda, basada, en este caso, en el número de profesionales expertos en un área terapéutica concreta, sus niveles relacionales y de conocimiento de los interlocutores decisores, etc. Los principales mercados del sector (Cataluña y la Comunidad de Madrid), pueden ofrecer retribuciones más elevadas, aunque mercados como Sevilla, Bilbao o Valencia, son también estratégicos para el sector y ello aumenta el nivel de la oferta.
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